21耗材猪：世界500强企业使用上瘾技术垄断中国市场年赚百亿

学会猪买单，不用回农村。只要你学会猪买单，全世界都可以为你买单。

大家有没有发现一个现象，很多长得很帅的男孩，找的女朋友却惨不忍，很多长得很漂亮的女孩，她的男朋友却对不起观众，我知道很多单身的人在听一诺老师的节目，接下来的这个方法好好听哦，不管你长得有多怀疑人生，你都有机会让你拥有一个让你不可思议的另一半，根据一诺老师的研究发现，穷丑黑之所以能搞定白富美，主要靠三点，第1点就是不要脸，第2点就是不要脸，这么聪明的各位，你猜猜看第3点是什么呢？正确答案是：

把这句话记下来，人不要脸，天下无敌。

不要脸到什么程度呢？举个例子吧，男人在追女人的时候，男的说，你遇到我摊上大事了。女的说，什么事。男的说，终身大事。

男的说，我想请问一下，现在几点了。女的说，5点了，怎么啦？男的说，我提醒你一下？时候不早了，你也应该喜欢我了。

男的问，你知道你跟猴子最大的区别是什么吗？女的说不知道。男的说猴子住在山洞，而你住在我心里。

男的问，你知道哪里有算命的吗？女的说不知道。男的说，我想算一下如何才能做你男朋友。

男的问，你平时是不是很宅呀？女的说，是啊。男的说，难怪你在我心里都没动过。

男的问，你有没有发现空气中有一种味道？女的说，没有啊。男的说，有没有发现在你出现之后空气都变得特别甜？

男的问，有钱的和长得好看的，你想成为哪种人？女的说，有钱人。男的说，你猜猜我想成为那种人？女的说，不知道。男的说，我想成为你的心上人。

男的说，我给你讲个故事好吗？女的说，什么故事啊。男的说，这个故事很长很长很长很长，我长话短说可以吗？女的说，可以。男的说，我喜欢你。

男的问，我结婚的时候你能来吗？女的说，我去干嘛？男的说，因为没有新娘会很尴尬。各位，你看到没有？这就是会撩的那种，女的说，滚开。男的说，往哪里滚。女的说，你有病啊。那不要脸的男人就说，你有药吗？

心理家研究发现，要让一个人上瘾，就持续21次以上。一个顶级的泡妞大师，一看火候差不多了，出绝招：就至少坚持48小时不联系对方。对方早已习惯早上被撩，晚上被撩，整天都是你的信息，可是奇怪了，怎么没有信息了呢？难道是自己手机欠费，结果打电话，咦，能打通啊，上网试试看，能上网；无数次打开跟你聊天的微信，看你朋友圈有没有更新，一个小时过去了，两个小时过去了，10个小时过去了，对方终于忍不住给你提前发信息，这时候恭喜你，你赢了。为了赢得更彻底，你依然不要回她信息，继续让她好奇，结果10个小时过去了，15个小时过去了，20个小时过去了，对方看你不回信息，咦，怎么回事？对方失眠啊。这个时候，恭喜你，对方已经上瘾了，对方已经中了你的毒啊。

把这句话记下来，人生就是一场心理学的游戏。

如果你是单身，这一招屡试不爽，这个方法拿去用吧，不用客气，虽然我不是雷锋，但一诺老师的梦想就是成就你的梦想。

既然上瘾的力量如此可怕，能不能创造一个让顾客对产品对你的服务出现欲罢不能，持久忠诚的商业模式呢？如果企业的商业模式能够具备成瘾性，让顾客对你的产品产生依赖，肯定会引发惊人的甚至疯狂的消费浪潮，那个时候消费者的钱包就是你的。

其实商业也是如此，持续21次以上对方就会上瘾，离不开你。一诺老师通过对众多企业的研究发现，这种模式不仅存在，而且很多企业用上瘾模式创新了巨大的商业价值。假如有一天突然没有了汽车，没有了电梯，没有了电视，没有了电脑，没有了手机，没有了游戏，甚至没有了互联网，那样的日子，你敢想象吗？你可能会不适应，？为什么因为你已经上瘾了。

有一家世界500强企业专做世界各地前三名的龙头企业，由于在中国形成了高度垄断，对此中国国家工商总局罚款6.68亿人民币，人家连眼睛都不眨一下。

把这句话记下来，利润来自于高度的垄断。

那这家世界500强企业是如何做到的呢？

第1步骤，迎合需求。大家都听过伊利和蒙牛吧，但是实际上真正赚钱的公司是在伊利和蒙牛背后的那家公司，这家公司就是刚刚说的利乐公司。我们只知道蒙牛和伊利赚钱，其实我们不知道蒙牛和伊利的背后有一家更赚钱的公司，因为伊利和蒙牛这些乳业巨头大部分的利润都被利乐公司拿走了。在1997年之前，伊利是一家小型乳品厂，主要服务于呼和浩特周边，伊利公司有个愿望，就是渴望有一天能够将质优价廉的本地乳品送往全国，特别是乳品发展迅速的华南地区，但是由于技术限制，加上包装设备跟不上，不能长时间保存，所以生产出来的产品保质期太短，容易变质。

把这句话记下来，客户最大的痛点就是我们最大的卖点。

伊利当时还只是一家小工厂，所以在选购产品设备的时候，会综合考虑性价比，选来选去都找不到一家合适的包装设备厂家。1997年，有一家瑞典的公司叫利乐公司，成立于1951年的利乐公司，1972年进入中国市场，是最先为液态奶提供包装的公司之一，正当伊利公司一直希望将自由价廉的本地乳品送往全国之时，利乐公司出现了，两家公司一拍即合，立即展开了合作。

第2步骤，设备免费。有人说，伊利当时是一个小厂，资金实力不是很雄厚，购买国内的生产设备都要考虑性价比，怎么会选择一家外资公司世界顶级的先进设备呢，重点来了，利乐公司的商业模式是：伊利只需要付20%的设备费用就可以买下利乐公司的整条牛奶包装生产线，什么？疯了吗？比日本德国的生产线还要便宜，而且只需要付20%，就可以拥有世界级的奶制品灌装生产设备，你没有听错，20%。

第3步骤，尾款免费。很多人说，20%付了，剩下80%怎么办呢？简单，免费。你只需要承诺购买我一定数量的包装纸，就可以免费。你想啊，在竞争激烈的今天，少支付80%的设备款，就多80%的费用投入战场，乳业巨头伊利公司在当时，对利乐公司那是感激不尽，在利乐公司的帮助下快速提升了产能，迅速抢占了市场，后来伊利公司在利乐公司的帮助下，把奶制品销往全国各地，销量以几何式地倍增，终于成就了今天的中国乳业巨头，伊利。

各位把这句话记下来，小舍小得，大舍大得，吃亏就是占便宜。

第四步骤，耗材盈利。听到这里，有人会问，利乐公司葫芦里卖的是什么呀？这么好心，倒贴钱的买卖，外国人有这么傻吗？好，我们一起来看看利乐公司的商业模式，利乐公司的设备是亏钱的，但是靠后期的包装材料赚钱，你想啊，设备是一次性购买，长期使用，设备的钱赚的是一次性的，而包装材料每一盒牛奶都赚钱。

把这句话记下来，眼前能够看到的利益都是小钱。

第五步骤，如法炮制。利乐如法炮制，通过这种模式快速地完成了在中国的布局，建立了走遍全国各地的分销网络，中国的总部也正式由香港迁至上海，现在利乐公司的产品行销全球200多个国家和地区，全球共有41家销售公司，43家包装材料和生产基地，十家包装系统组装厂，拥有员工2万多名。当市场格局稳定后，乳业巨头们发现利润在不断的摊薄。这时候，通过成本结构的核算才发现，利乐公司的包装材料占了很大的比例。同样的包装纸，利乐公司的比竞争对手贵很多。原来，利乐公司在伴随着中国乳业巨头发展壮大的同时，不断升级产品，从当初不起眼的一个小盒子，在不知不觉中居然占据了液态奶生产成本的1/4，伊利和蒙牛乳业，每年营业额超过500亿元，不算其他乳业公司的营业额，仅此两家已经突破千亿市场。然而我们很多人却不知道，这当中还隐藏着高昂的包装成本，这些钱不得不花费在包装上面，也就是交给了利乐公司。

第六步骤，技术壁垒。听到这里，有人可能会说，那就换包装呗。对不起，还就真的换不了。利乐公司在包装上打了识别码，生产线只认利乐公司的包装。如果更换设备，问题就会更严重，那些几亿人民币一条的生产设备会让乳业巨头立刻亏损，不仅如此，最要命的是利乐公司拥有5000多项技术专利。什么概念呢，问你一个问题啊，一套生产设备的零件有多少种类？不超过300个。牛奶的包装盒是什么材料构成？属性不超过100种。牛奶的包装盒上面有多少种颜色花型？不超过100种吧。人家利乐公司从生产设备到包装材料到颜色款式，能申请专利的通通申请，你做啥都是侵权。5000多种你能想到的解决方案，结果人家提前申请专利进行保护，只要你想单干就是侵权，于是乳业巨头打消了更换包装材料的念头，选择继续和利乐公司合作，利乐公司也因此分享了中国乳业市场巨大的利润，今天的乳业巨头已经上瘾了，很难戒掉啊。

把这句话记下来，让对方上瘾，让对方离不开你，I服了You,不服不行啊，结果蒙牛伊利只能眼睁睁地看着利乐从每盒牛奶都拿走3/4的利润，也就是每赚100块钱，蒙牛和伊利只能拿到25块钱，而利乐公司却可以赚到大头75块钱。因此，有业内人士戏言称，蒙牛和伊利都是为利乐打工的。2018年的上半年，伊利实现净利润34.69亿元，蒙牛乳业净利润15.62亿元，按照上面的利润比例来推算，利乐从伊利上面获得利润104亿，从蒙牛上面获得利润46.86亿，总计是150.86亿，可谓是超级暴利，因此，曾有媒体将利乐描述为乳业战场背后的军火商，你只知道有蒙牛，你只知道有伊利，却不知道背后闷声发大财的却是利乐公司。

把这句话记下来，低调才是最牛逼的炫耀。就像两个人谈恋爱一样，男人拼命得宠你，把你宠得无法无天，结果你上瘾了，离不开对方了。

利乐公司通过免费提供设备，锁定大客户，靠后面的耗材赚钱，因此我们给这个案例起一个好听的名字叫耗材猪。苹果手机从苹果一代苹果二代苹果三代，苹果4代苹果4s苹果5，苹果5s苹果6，苹果6s苹果7，苹果9，将来很可能有苹果100，因为有大量的苹果信徒疯狂地追逐，而苹果公司通过不断地升级，让消费者痴迷上瘾，你网上购物习惯上京东和淘宝对不对？恭喜你，你上瘾了。你叫的士用滴滴打车吗？恭喜你，你上瘾了。你开车会用导航吗？恭喜你，你上瘾了。你每天会看微信吗？恭喜你，你上瘾了。你可以一个月不用手机吗？不能，为什么？因为你上瘾了。你可以一个月不上网吗？不能，为什么？因为你上瘾了。有车的朋友，我问你你可以一个月不开车吗？不能，为什么？因为你上瘾了。住在高楼上的朋友，我问你你可以不坐电梯吗？不能，为什么？因为你上瘾了。

如果你受够了目前的生活渴望改变，

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如果你想用别人的时间，花别人的钱，办大家的事，钱进你的口袋，

一定要好好学习当今全世界最最实战的商业圣经《猪买单》。

学会《猪买单》，不用回农村。

只要你学会一诺老师的《猪买单》，全世界都可以为你买单。

当你学到一百遍以上，就会出现一种奇迹。

这种奇迹叫做，羊毛出在狗身上，猪买单。

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