31外挂猪：体检中心利润100%分完年赚上亿的秘密

陈医生从医多年，后来自己开一家私立医院，之前总是看着人家赚钱，没想到自己干连本钱都管不住，连续亏了三年，后来使用了猪买单的最佳资源配置方案，结果生意一日好过一日，花了13个月时间，把连续亏了三年的企业扭亏为盈，目前企业盈利上亿，陈医生是如何做到的呢？让我们一起来见证奇迹吧！

在讲这个案例之前，先给大家讲一个社会现象，记得有一次一诺老师在外地讲课，那几年几乎每周都有课程，所以不是在天上飞，就是在宾馆讲课，由于连续高强度的工作，免疫力下降，得了中耳炎，怎么办呢？抽空去医院，到了某市里医院，排队挂号，缴费，检查缴费，再检查诊断，治疗，最大的体会就是两个字：折腾，所以人们常说没啥别没钱，有啥别有病。一点没错，谁有个病谁知道，好不容易轮到你，你说这医生也是奇葩的治疗方案，居然给一诺老师开了5天的治疗，怎么治疗呢？吸鼻子。我说医生啊，我中耳炎耳朵都堵住了，你不治疗耳朵，干嘛给我吸鼻子，是何道理啊？医生说，耳朵鼻子都是空的，不给你吸鼻子，难道吸耳朵，那要吸坏了耳膜，谁来负责，你负责吗？

把这句话记下来，说服就是让对方知道不听话照做的痛苦。

I服了You，他说的好有道理,我竟无言以对，好吧，吸鼻子就吸鼻子，你知道这个治疗方式简直是凌迟的感觉,什么叫凌迟？凌迟就是千刀万剐的意思，3357刀才把坏人处死，一刀不能多，一刀不能少，医生首先给你的鼻子塞一个大木棍子，然后就感觉鼻子酸酸的，眼睛开始流眼泪，过了几分钟，医生把木棍拿掉，换成管子，就像抽水机一样抽你流出来的鼻涕，I服了You，现在想想还头皮发麻，可是受了5天的罪，还是没好。

这时候就找医生了，说医生啊，你看我这耳朵到现在都听不到，您给我的治疗方式不行啊。医生说，来，我看看。医生好像是真的一样检查了一番，然后说，噢，你这个太严重了，这样吧，我再给你开7天的治疗，I服了YOU，当时想死的心都有。

把这句话记下来，客户不愿意行动就是痛苦不够。

我说，医生啊，咱们有没有更好的治疗方法，例如不要这个治疗，简单一点，我不怕花钱，只要能给我治好。

医生瞄了我一眼说，唉呀，这就难办了，不过也不是没有可能，只是我这里的治疗条件和药品都暂时没有好的奇效药，啊，让我想一想，噢，对了，有一个药品好用，之前有人比你严重，服用了就好了。

我心想，你不早说，让我折腾这5天，我就说，医生啊，麻烦您告诉我这是啥药。

医生说，唉，这个药呢，有点贵噢，我建议你还是在医院治疗吧，医院的便宜，I服了YOU啊，只要钱能买到健康，那我宁愿花钱。

我说，医生，没关系，麻烦您告诉我好吧。

把这句话记下来，不是你要给他什么，而是要引导他要什么。

后来医生给我写了一个药名，然后告诉我说在医院的斜对面，全市只有他家有卖，作为整天教别人企业运营模式的一诺老师，对于这种套路一眼就识破了，但是我觉得只要能治好病，花点钱算什么，于是就前往购药。

你说这个药店的销售方式也是奇葩，说3个疗程起售，我问他一个疗程多久，药店的人说一个月一个疗程，我当时就来火，但是作为一个有素质的人，还是克制住了自己的情绪，我问他多少钱，他说3980元，药店的人脱口而出，我说买一盒试试吧，他说不行，我说买一个疗程吧，他说不行，我内心非常反感，但是我想就体验一下他们的套路吧，万一治好了这点钱也没啥，万一不行我也知道医院的套路了，于是付了钱，结果吃了三天啊，耳朵开始流脓，培训也刚好结束，我就连夜飞回深圳，到深圳的三甲医院，把病治疗好了，把治疗病历治疗方法，吃的药给深圳的医生看，医生说这是什么乱七八糟的药啊，什么庸医啊，你耳朵都灌脓了，再过几天，这个耳朵就废了，我以为深圳的医生又玩套路，结果挂号看病整个只花了132元，而且从医保上面出，自己不用出一分钱，深圳的医生不吸鼻子，直接吸耳朵，结果当天就把耳朵里面的脓包病毒全部清除，并且进行了杀菌消毒。医生告诉我说再来两次，嘿，结果就好，所以一个医生的医德是救病治人，一个老师的师德就是落地，所有不能落地的培训都是耍流氓，因此一诺老师的课程是那么简单粗暴有效，从此之后耳朵就落下病根，秋冬两季一到北方讲课，鼻子就喘不过气，出现耳鸣现象，一诺老师在10多年讲课中在北方生过很多病，医生用的都是同样的外挂模式，后来我发现医生都是卖药的，推荐你去买药，去他们有利益的外挂药店买药。

把这句话记下来，想要学习成交最好的老师就是医生。

我想肯定有很多人跟一诺老师有过同样的经历，这个模式没错，如果真的能够解决病患的痛苦，也就无所谓了，可是坑人害人的庸医，一诺老师是坚决反对的。

我们回到陈医生的案例当中来，陈医生因为年龄有些大，所以就说，一诺老师，我同意您讲的用师者王，用友者霸，用徒者亡的道理，您看我这么大年龄了，如果想要拥有像您这样的能力，短期内不太可能，我想我还是请您当顾问嘛，各位知道现在一诺老师的顾问费是300万，可是15年前一诺老师当时的顾问费才30万，所以陈医生赚到了，后来一诺老师亲自帮他设计了最佳商业解决方案，让他的医院起死回生，用了15个步骤，今天由于这里的篇幅非常有限，就精简到三个步骤吧，将来有机会参加一诺老师的，这些如何进行落地的模板都会给到大家。

把这句话记下来，猪买单就是最佳资源配置落地的系统。

现在我们一起看看这三个步骤吧。

第1步骤，成立公司。第1，成立体检中心，马甲公司。第2，爆款产品，体检。当时陈医生问我说，一诺老师啊，我是医院，干嘛让我做体检中心啊？我回答说，陈医生啊，这叫明修栈道，暗渡陈仓，表面上我们是体检中心，实际上我们是建立一种寻找病患的渠道，我看着陈医生若有所思的样子，我继续说，想想看，什么人来体检呢？

陈医生回答说，第一重视健康的人，第二觉得身体不对劲的，第三治疗康复检查。

我说，这就对了。陈医生显然对市场营销是一无所知，一脸木呆地看着我。

我说，既然你请我做顾问，陈大医生就听话照做吧。

陈医生说，一诺老师，我相信你，我什么都听你的。

把这句话记下来，相信是一种能力，相信比怀疑多一次机会.

第2步骤，开拓渠道。第一，体检中心只有一个产品：体检。第二，有很多体检项目，定价不止一个。第三，分钱方式只有一个，100%给渠道。I服了YOU，重奖之下必有勇夫，不可思议的事情发生了。

把这句话记下来，你会分天下的钱，就得到天下的市场。

美容院的技师看到客人脸色不对，说，姐，您气色不太好，别再有啥问题了，建议您去检查一下，之前啊，有个客人就是您这种症状，结果三个月后得癌症去见上帝了。

牙医帮病人检查牙齿的时候，顺便把客人推荐过去；健身教练把人推荐过去，足浴按摩中心的技师把人推荐过去，高尔夫球童把人推荐过去，小区保安把人推荐过去，很多医生也把人推荐过去，广场舞教练把人推荐过去，很多渠道都帮陈医生卖体检卡，人家不是没怀疑过，可是一看这家体检中心既不卖药也不行医，而且人家说了，是前三年为了打口碑，第4年开始盈利。

第4年开始合作体检的分成是体检中心只要30%，大家一看如此大爱，如此有格局，于是乎都帮陈医生介绍人，I服了YOU，原来找人去开拓渠道要发工资，现在好了，全是免费的宣传员。

把这句话记下来，利益给了谁，谁的资源就可以为你所用。

第3步骤，外挂盈利。陈医生的体检中心不盈利，但是每次体检出来的病人，有各种患者，他们把这些病人推荐给医院，各位，陈医生是医院幕后的控制人，没有啊，你听懂没有？而且很多病人问体检医生，自己的这种情况吃啥药呢？体检中心的人说，吃啥药？是药三分毒，建议你去吃保健品，不过我们不卖，我们只体检，有很多人跟你一样，他们吃好了告诉我们，你也可以去试试看，于是把这个保健品的名字写下来，结果这个品牌的保健品幕后老板就是陈医生，无论是在药店在网上任何一个渠道买的这个保健品，最终盈利的还是陈医生。

他们也会推荐一些人做排肠毒，清洗血管，过滤血液，基因筛查，试管婴儿等等，做这做那，反正我们是推荐，我们不卖药，不看病不卖保健品，我们是一家专业的体检中心，这样一家中立的机构，反而会让更多人有信赖感。

记住了，大家如果照葫芦画瓢，可别让别人知道你是外挂公司的幕后老板，那样就会失去中立者的说话权威感。

把这句话记下来，如何提高成交率，中立方推荐，再往后面，我们就不多说了，将来有机会参加一诺老师的课程，你会惊讶，你会目瞪口呆，因为操作流程如此详细，而且还有一诺老师的亲自指导。

案例解析。第一，陈医生建立了一个大大的鱼塘：体检中心。第2，把体检中心变成马甲公司。第3，把利润分给渠道，100%分给渠道，重赏之下必有勇夫，于是获得源源不断的客源。第四，渠道赚到大头，陈医生马甲亏钱，外挂盈利。这就叫做明修栈道，暗度陈仓，体检中心把钱100%分出去，外挂进行盈利。为了方便大家记忆，我们给这个案例起一个好记的名字叫外挂猪。

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一定要好好学习当今全世界最最实战的商业圣经《猪买单》。

学会《猪买单》，不用回农村。

只要你学会一诺老师的《猪买单》，全世界都可以为你买单。

当你学到一百遍以上，就会出现一种奇迹。

这种奇迹叫做，羊毛出在狗身上，猪买单。

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