33关联猪：负债百万后关联商家资源重新配置身价上亿

顾总是专业做门的企业，由于现在竞争压力大，原材料上涨，人工成本增加，销售成本增加，导致市场低迷，四处学习花了不少钱，最终没有找到解决方案，企业从衰落走向负债，偶然的机会参加一诺老师的课程，经过一诺老师现场辅导，顾总重新颠覆了原先的市场开拓方案，经过半年的实操落地，企业扭亏为盈，从负债500万到年盈利过亿，顾总是如何做到的呢？让我们一起来见证奇迹吧！

把这句话记下来，你能整合别人，说明你有能力，你被别人整合，说明你有价值。

有一次在一诺老师的课程，很巧的是来了两位学员，一个卖门的企业，跟一个卖锁的企业，他们上一诺老师课程之前互不认识，在一诺老师课程现场认识，并且经过一诺老师的现场辅导，他们改变了之前的思路，扩大了格局，学会精诚合作，后来这个卖门的企业跟卖锁的企业，他们两家合作的效果非常好，达到了双赢的效果，双双走出了企业的困境，具体是怎么做到的呢？

这个案例要从7年前谈起，这个卖锁的企业呢，平均每年大概要花几十万的广告费投在网络报纸电视媒体当中，效果很一般，他跟卖门的企业合作以后，改变了战术，卖门的企业为他推荐一个客户过来，他把第1单的利润一半都给对方。

把这句话记下来，我的产品就是你的产品，你的客户就是我的客户。用产品整合别人的客户。

卖门的企业呢，对他来说非常简单，他只需要顺带地多说几句话，推荐一下就可以了，但是，对他来说，他就能额外赚到钱；对卖锁的企业来说，单这一条渠道产生的利润比他平时网上投广告效果还要好，看似他把第1单的一半利润让出去了，但是抓住了客户，这个客户重复地下单，那就不一样，这叫做客户的终身价值。

各位，根据一诺老师的这个案例，大家可以举一反三，你完完全全可以找到更多的关联商家。

把这句话记下来，我的客户就是你的客户，你的产品就是我的产品，用客户去整合别人的产品。所以你要思考一下，顾客在购买你的产品之前，要先买谁？顾客再购买你的产品之后，又会再买谁？除了找上下游，你可以横着找，顾客要配合哪一些东西才能把你的东西用到最好，这样一来你可以找到很多的资源，找到很多的关联商家来合作，后来顾总看到客户都在装修公司和家具定制的手里，于是增加了一个项目，高端家具定制。刚开始做高端家具定制的时候，顾客特别少，如果走传统路线投放广告，发宣传单，敲门拜访，这些都过时了，而且还特别累，效率又特别低，后来参加一诺老师的弟子班，经过一诺老师一对一长期跟踪辅导落地之后，跟关联商家合作，他开发了一款产品就是定制木桌，这个木桌要卖2000块钱，然后呢，顾总研究发现北京很多业主和别的地方不一样，北京人算的很精明，业主喜欢自己跑到装修市场去，不愿意让师傅买材料，业主会说，师傅啊，你需要什么材料跟我说，我去买，为什么？因为他担心那些师傅偷工减料，缺斤短两。

把这句话记下来，顾客最大的痛点就是我们最大的卖点。

业主喜欢自己去装修市场采购，这个定制家居公司，他们知道这个消息后，就跟所有的装修市场来谈合作，你是卖油漆的，你是卖涂料的，我就跟你谈了，顾客来你这里买2000块钱油漆，我就送给他2000块钱的定制木桌好不好？我来赞助你好不好？那合作商家乐不乐意合作呢，当然乐意，因为增加了他油漆的销量，增加了他油漆的附加价值，而且他也不用花什么钱，很多合作商家愿意跟顾总合作，顾总找了很多商家一起来合作。

把这句话记下来，给关联商家的客户送赠品，就会得到关联商家的客户，但是客户需要付出什么呢，顾客买了2000块钱的油漆，我现在送给你2000块钱的定制木桌，很精美的定制木桌，但是你要付150块钱的上门安装费，上门安装费基本上就是150块，顾客一算挺划算呀，150块钱的确是安装费。各位你知道吗？定制木桌材料费也就是150块钱，然后上门安装都是自己人，反正人工没花钱，这样成本就可以打平，一分钱没花，一分钱没赚，赚了一个客户。

装修设计师上门来给你定制，因为是定制的没有现货啊，来了一个上门装修设计师，上门来帮你定制木桌，定制的时候又问你了，这个颜色角度风水，然后呢，聊着聊着就开始帮你定制，发现你家里不光是需要定制木桌，而且现在很多家具都没有，比如说你可能需要床，你可能需要茶几，你可能需要屏风，你可能需要床头柜，这些通通都可以定制，I服了you，你会发现上门来了一个什么呢，来了一个推销员，走的时候带了几十万合同走了。

一诺老师的学生就通过这一策略，业绩立刻就上去了，但是这里面需要几个策略：第一，你跟关联商家怎么合作？第二，关联商家凭什么跟你合作？好处是什么？第三，不要损害关联商家的信誉，前提是你不要损害他的客户，人家说我把客户推荐来了，然后在你这里上当受骗，那我就不跟你合作了，对不对？所以前提是他的客户是安全的，同时他是额外能得到好处的，只要在这个基础之上他没有后顾之忧，是非常乐意跟你合作的，要么就是你帮他促进销售，要么你帮他增加利润。

把这句话记下来，让关联商家在信誉有保障的情况下获得利益，跟关联商家合作当中一诺老师的建议：你可以把你的前端产品当做对方促销的赠品，他拿你的东西出来送给客户，就是买他的东西可以送你这个东西，可以增加它的附加值，同时把你的东西带出去了，当然这个是前端的产品，前端的产品是不完整的产品，顾客想要完整的怎么办？花钱买后面的。

把这句话记下来，赠送免费产品的目的：为了获得一次成交的机会，或者是你可以当做对方追溯的后端产品，你可以这样说，你看你卖了服装，你就没有东西卖了，你再卖我的饰品吗？或者是卖我的箱包吗？或者是卖我的化妆品吗？你还可以多一样东西卖，我给你供货，然后我替你服务，所以你要故意给他一个不是很完整的前端产品，你为他服务的时候就能做成追溯你的后端产品，也能从里面再赚钱，这个都是可以的，这叫做深挖客户需求。

把这句话记下来，前端产品免费，深挖客户需求盈利，那会不会有一些商家不愿意跟你合作，怎么办？可以逆向地来。举个例子啊，在北京过春节的时候，春运高潮一票难求，江西有一个农民工齐了，排排了几天买不上票，然后呢，灵机一动拿了一张a4纸，上面写着4个字，我要上访，然后就冲向火车站，没走多远就被警察给拦住了，身份证拿出来，是哪里人？江西的，结果被遣送回去，路上还管他饭，这就是你正面来操作不好操作，你可以逆向地来操作。

把这句话记下来，要学会借势借力，借力使力不费力，就是关键能把思维打开一些，把思路打开一些，就是别人不愿意跟你合作，你还可以反过来控制他，你可以控制你上游的产品，你不赚钱卖你上游的前端产品，你把你销售往前延长一步，你就可以前端不赚钱，但是你能赚到顾客，通过深挖客户需求实现盈利，销售的路径也是可以改变的，这个将来你跟一诺老师学习时间长了，你就会明白：穆罕默德对他的各位信徒说，你们看到那座山没有？我只要喊它，山就过来：移山大法。于是他喊一声，山过来，没过来，又喊一声，山过来，唉，还是没过来。他说，唉，既然山不过来，那我就过去吧。I服了you，太幽默了对不对？你如果你呼喊那个山而山不应，你可以向它走过去，不要一根筋啊，总之你可以做到很灵活。

把这句话记下来，没有不能成交的客户，没有不能被合作的商业伙伴，只有不够好的条件，所以这就是开悟的人左右逢源，不开悟的人左右为难，一诺老师的书多看几遍你就开悟了，只要是头脑灵活一些，只要是能想出很多条件来，只要设计出不可抗拒的好处，别人都能跟你合作成功。

成功如果有1万个方法，最管用的叫合作成功；成功如果只有一个方法，猜都不用猜，铁定是合作。只有合作才能延长你的寿命，只有合作可以缩短你的时间，只有合作可以加快你成功的步伐。是的，你10年做完了10件事，你发现9件事是通过合作来的，意味着合作就能提前成功，结果你浪费了9年的时间。

把这句话记下来，世界上最伟大的成功秘密叫合作，所以能合作的尽量合作，你可以松散地合作，紧密地合作，长期地合作，短期地合作，基于行业外的合作，基于战术上的合作，基于战略上的合作。爱因斯坦说，单一的原子没有威力，两个原子撞击的威力是13万吨黄色炸药爆炸的威力。

把这句话记下来，唯有合作你才能做到最好，乔丹的成功秘密叫合作，乔丹负责进攻，他的拍档负责防守，两个人合作连续6年拿下NBA的总冠军。比尔盖茨的成功秘诀叫合作，比尔盖茨开创微软，他的大学是有巴尔默负责经营管理微软，让微软获利创造佳绩。巴菲特的成功秘诀叫合作，股神巴菲特就负责收购企业，他的搭档查理蒙格负责把收购的企业经营获利，然后倒手卖掉，他们的合作创下了一个楷模，所以你可以敞开地合作，其实所有开发顾客的方法包括后端找项目的方法，一个核心就是合作，关键是你的心要打开一些，一个杯子只能装一杯水，一口锅能装一锅的水，一个海可以装一海的水。气量气量气决定量，宰相肚里能撑船，这就是毛爷爷说的，我心即宇宙，宇宙即我心，他把自己的心当成宇宙一样这么大。

把这句话记下来，穷人单兵作战，富人善于合作，穷人通常不善于合作，穷人通常不愿意合作，穷人通常只守着自己的一亩三分地，不敢去合作，合作意味着你有开放的态度，意味着你有一个灵活的接口，无论你要找什么顾客，别人都已经有了你要的顾客，你要做的是跟这些关联的商家达成一个共赢的关系，让他心甘情愿地把他的顾客推荐给你，这样就可以了。

如果你是一个卖女装的零售店，你可以考虑跟那些卖女鞋啊，女包啊，珍珠首饰啊，金银珠宝啊，经营女子会所，酒吧的商家们合作，直接接收他们的顾客就可以了。你的产品就是别人的产品，别人的顾客就是你的顾客，关联商家资源重新配置后1+1>2是什么为你开拓市场的费用买单？是关联商家的这种最佳资源配置的方案，为了方便大家记忆，我们给这个方案起一个好记的名字叫关联猪。

如果你受够了目前的生活渴望改变，

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如果你想借一诺老师的智慧整合天下资源，

如果你想用别人的时间，花别人的钱，办大家的事，钱进你的口袋，

一定要好好学习当今全世界最最实战的商业圣经《猪买单》。

学会《猪买单》，不用回农村。

只要你学会一诺老师的《猪买单》，全世界都可以为你买单。

当你学到一百遍以上，就会出现一种奇迹。

这种奇迹叫做，羊毛出在狗身上，猪买单。

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