14影子猪：三昧真火6个月烧出3.2亿，绝对猛药

上一堂课我们讲到红姐95天融资9000万，可是这对于运作上市公司的资本家来说，实在是杯水车薪，红姐资金缺口是3.5亿，后来采用了一诺老师更简单更有效更粗暴的全球最佳商业解决方案，仅仅用了6个月时间，再次融资3.2亿，加上之前9000万，9个月时间融资4.1亿，红姐是如何做到了呢？

把这句话记下来，成功很简单，只要方法正确。

现在请悄悄地把房门关上，把灯也关掉，戴上耳机，千万不要被别人听到了，你准备好了吗？

见证奇迹的时刻到了，红姐一共用了7个步骤。

第一步骤，市场定位。为什么很多企业做到一定程度就做不大了，因为一开始就错了，一开始的模式就错了，所以企业做不大。企业经营深似海，定位才能定江山。

把这句话记下来，定位定江山。

我们来看一下红姐的瑜伽馆不是靠瑜伽赚钱，开瑜伽馆的目的不是赢利，而是为了融资。瑜伽馆只不过是用来融资的马甲。重点来了，一个瑜伽馆，融资几千万还可以。如果用来融资3-5个亿，显然有些不合适，毕竟啊，瑜伽是小众市场。

把这句话记下来，量大才是致富的关键，要找到比瑜伽更大的市场，是谁呢？假如把人根据财富的多少按照金字塔来排列，成功的人毕竟是少数，而且这群人不容易接触，那金字塔底部的人虽然多容易接触，但是钱太少了；金字塔中间的人不多也不少，刚好就是我们要找的这群人。

第二步骤，以深圳为例，月薪在8000元以上的占39.2%，目前深圳人口2500万，月薪在8000元以上的就有1000万人。假如这群人一年存1万在你的账户，那就是1000亿，你现在知道马云为啥在阿里巴巴只有几个点的股份就满足了吧，因为真正的钱袋子在哪里？没有悬念，支付宝。有一天人家问马化腾，请问你是如何成功的？马化腾说我成功的秘诀就是中国人每人给我一块钱。

把这句话记下来，成功很简单，就是中国人每人给你一块钱。

你听懂没有？微信有10亿用户，每人一块钱，余额就是10亿，每人存100块钱就是1000亿，假如人均理财1000元，那马化腾账户就有1万，所以微信表面上是聊天软件，实际上干的却是银行的事。支付宝名字叫网络技术公司，实际上是开银行的。

把这句话记下来，明修栈道暗度陈仓，名做it，暗开银行。没错，要把自己当成银行一样去经营，账户上不是钱是数字，如果你学习了猪买单第二阶段，你就会明白，你经营的美容院再也不是做美容的，而是开银行的。你经营的健身房再也不是做健身的，而是开银行的。你经营的贸易公司再也不是卖产品的，而是开银行的。你经营的网络公司再也不是做it的，而是开银行的。你经营的咖啡厅再也不是卖咖啡的，而是开银行的。未来你看到的一切都不是你看到的那样，很多人还在那里自作聪明，以为自己已经天下无敌没有对手了，其实你却不知道你的对手已经变异了，所以红姐的瑜伽馆已经开始变异了，不再是瑜伽馆了。

把这句话记下来，要把自己当成银行一样去经营，把钱存在银行，看到的是数字；把钱存在支付宝，看到的是数字；把钱存在微信，看到的也是数字。同样地，客户在红姐的APP上看到的也是数字，所以虽然不叫银行，但却干着银行的事情。

第三步骤，市场调研。既然决定做金字塔中间的部分，那么就要知道这些人在哪里工作，在哪里住，工作场景和生活场景，你必须知道。毛爷爷说过，没有调查就没有发言权。红姐亲自带着团队去白领比较集中的地方做市场调研，同步才能同频，所以模仿白领起床的时间坐公交挤地铁，去体会去感受去找感觉。那几天，一诺老师也加入其中，跟红姐一起做市场调研，上班的高峰期挤了5次地铁都没挤上去，公交站像上个世纪90年代的春运一样，人山人海。各位有没有发现一个现象，早上7:00公交站一般都是被梦想叫醒的人，有正在奋斗的人，也有兢兢业业的创业者，因为创业者活得都不容易，企业每天都面临着生死存亡，一点都不敢马虎大意，起得比鸡早，睡得比狗晚，干得比驴多吃得比猪差，说的就是这群人。最早到公司的和最晚离开的都是这群人。

早上7:30最多的一群人，他们下楼走到公交和地铁站，购票等车，加上塞车，到公司刚好8:30，这群人算好时间，一分钟都不愿意让公司占便宜，早上到点打卡上班，晚上到点打卡下班，一辈子就卡在打工者这个角色上。

到了早上8:00，零售行业的从业人员开始出发，因为零售行业一般都是9:00开门，那段时间很有意思，对路上的车也进行了观察，5:00路上跑的都是超市和商场的送货车，6:00路面上出现的最多的就是出租车，7:00路上跑的一般都是兢兢业业的创业者，或者是尽职尽责的某些领导的专车，8:00路上跑的大多数是10万左右的经济车，这群人刚刚吃几天饱饭，不会开太贵的车，一般都是小经理人，9:00开始出现20万左右的车，这群人是比较安逸的个体户、小老板或者是某些企业的小主管，10:00路上开始出现宝马、奔驰、保时捷，这些人做金融或者是企业已经走向正轨，由经理人帮自己打理公司，自己可以晚一点去上班；11:00路上出现宾利、劳斯莱斯、奔驰s级、宝马7和叉5以上级别的商务人士，这群人是典型的成功者，一般情况下看不到拥挤的马路，永远也遇不到CBD写字楼乘电梯排队的场面，你不要以为这跟企业家没有关系，所以把这句话记下来，企业家需要洞察力和创新力，没有洞察力就没有创新力，你一定要培养敏锐的观察力，这样不至于错过创新的机会，万物都有规律可循，就像公园周末是一家人来玩，平时早上7:00是太极拳、扇子舞，晚上7:00是广场舞，大妈的世界，到了9:00出入的就是成双成对的情侣，你一定要学会观察，因为企业家最终无论是产品还是服务，最后买单的都是人。你要学会观察你的客户，要比你的顾客更了解他自己。

我们谈谈经过一诺老师7天7夜的蹲守啊，哦，我又不是警察破案，改过来，是7天7夜的调查，在白领群体中做调研的时候发现了一个现象，就是下午2:00大家都犯困，虽然很多人会睡觉，但是2:00醒来的那一刻，觉得全世界都欠他们的，不想看手机，不想看电脑，不想接电话，不想看老板，好像早上起床那样，很想让自己多梦游一会。对此，老板很无奈。

各位把这句话记下来，客户最大的痛点就是我们最大的卖点，打到用户最大痛点，终于找到引爆点了。

第四步骤，免费吃喝。所有白领均有机会免费获得：1.免费点心，有水果蛋糕、葡萄干、核桃仁儿；2.免费饮料，红茶，绿茶，奶茶，咖啡，可乐等等，从星期一到星期五，5天对吧？全部免费，而且每天不一样换着来，周一大家很忙，为了给大家降压，周一就叫轻松星期一；第二天比较适应了，周二叫快乐星期二；周三叫幸运星期三，周四叫温馨星期四，周五叫时尚星期五，因为下午2点半送水果来，所以叫激情2:30，每天都有免费水果免费点心免费饮品。

各位把这句话记下来，客户最大的抗拒就是钱，只要不花钱，客户什么都想要。

第5步骤，价值交换。听过上一课就知道红姐用免费瑜伽免费美容免费减肥，免费去湿气免费珠宝，吸引别人在自己APP里面理财，只要是理财客户就可以免费获得以上所有的一切，所以现在写字楼的白领只要理财账户有1万块钱，并且购买90天以上的理财产品，就可以免费吃一个月的水果，半年的理财产品就可以免费吃4个月，一年的理财产品就可以免费吃12个月的水果，并且利息比银行还高，甚至超过微信和支付宝的收益，这让很多精明会算的小白领简直是流口水啊。可能你会问了，白领难道不怕你跑了吗？这一点连你都考虑到，难道一诺老师就想不到吗？找来几个香港的明星做代言，很便宜，也就花个一两百万，就可以找到家喻户晓的香港明星，名字我在这里就不方便了，宣传彩页上有明星的代言照片，这样自然就提高了5成的信赖感，并且签订保底收益，在不损害本金的情况下有收益，而且还有免费的水果，免费的咖啡，免费的饮料，免费的点心，免费的蛋糕，口水直流，再一看有上市公司在背后做信用背书，小白领的心理防线彻底被红姐这不可抗拒的诱惑和信用背书瓦解了。

把这句话记下来，商业的本质就是价值的交换，错，商业的本质不是等值交换，什么意思？就是让人付出一点点，却可以收获很多，物超10倍，100倍1000倍1万倍的回报，后来，在强大的猪买单模式的攻势下，几十个片区的小白领通通缴械投降，不是缴械，是交钱理财，不到三个月的时间就俘获了7000多名会员的芳心，获得资金1.2亿，正当大家聚餐狂欢的时候，红姐非常平静。很显然，她对自己目前的收入很开心，但绝对不会满足，看来不下点猛药是不行了，接下来咱们动真格的。

第六步骤，攻心为上。

各位把这句话记下来，卖产品的最高境界是卖产品背后的价值。

有一些表面懂的人其实是不懂装懂，看过一诺老师猪买单第1本书开悟的人一听就懂，不管你懂不懂，等我们学完之后呢，你就会明白，哇，原来如此。

红姐用了三昧真火，2个月就完成了3亿的目标，究竟是如何做到的呢？既然是猛药，就要攻心，各位把这句话记下来，攻城为下，攻心为上。

第一昧真火，送电影票。给所有会员发信息，免费送电影票，所有会员都有。这电影不是乱看的，是关于爱情的，象大话西游那样结尾凄美的爱情题材的电影，我是说类似而不一定。当然了，如果大家有兴趣去操作，可以根据自己的喜好去包专场。我们主要面对的客户群体是80后和90后，什么电影才能够通杀两代人呢？没有悬念，大话西游，后来证明大话西游是最经典的电影，用来做专场几乎是零缺陷。

第二昧真火，黯然销魂掌。这一招过后，收钱收人收心，不信咱们就走着瞧，你以为就看电影这么简单啊，电影播放之前要放广告，先放公司的VCR，接着再放一些巴厘岛唯美的海景、沙滩、小房子，情侣漫步海边，手牵手看日出，靠着厚重的肩膀看夕阳西下，哇，简直是美到想要哭啊，很多女子一看到这么美的地方，嘴巴就变成了o字形，异口同声地说，哇，好美啊。还有的说我好想去，也许女的是随便说说，也许是有意的，不管是有心的还是无意的，可是好美啊，我好想去这句话就哇在男人心里。

把这句话记下来，恋爱中男女的智商等于，有句话叫做谈恋爱的时候不舍得给你花钱的男的，结婚后就一定舍得给你花钱吗？男人最大的自卑就是心爱的女人喜欢的东西，而自己却买不起，幸好电影就要开始了，不然现场气氛好尴尬，大家还记得大话西游几个经典对白吗？

哎呀，你怎么在这里啊？当时那把剑离我的喉咙只有0.01公分，但是1/4炷香之后，女主人将会彻底的爱上我，因为我决定说一个谎话，虽然本人生平说了无数的谎话，但是这一个我认为是最完美的，你再往前半步我就把你杀了。

你应该这么做，我也应该死，曾经有一份真诚的爱情放在我面前，我没有珍惜，等我失去的时候，我才后悔莫及，人世间最痛苦的事莫过于死，你的记忆在我的咽喉上割下去吧，不用再犹豫了，如果上天能够给我一个再来一次的机会，我会对那个女孩子说三个字，我爱你，如果非要在这份爱上加个期限，我希望是1万年。

当电影结束的时候，再次回放前面精美的画面，曾经有一份真挚的爱情，我没有珍惜，等我失去之后才后悔，人世间最痛苦的事莫过于此，如果上天能够给我一个再来一次的机会，我会对那个女孩子说三个字，我爱你，如果非要在这个爱上面加一个期限，我希望是一万年。

第三昧真火，现场成交。各位，这一点非常重要，在这个时候，麦克风响起一句话，1万年太久，爱我就现在，于是主持人说，现在就给你最爱的她深情的热吻吧，你还等什么？于是现场出现了狂吻的场面，有些刚刚才开始拍拖的男女，在现场氛围的带动下也开始啃了起来，哇噻，我知道他们一定很感激安排这场电影的。

各位把这句话记下来，你卖的不是产品，是至死不渝的爱情。

主持人开始催眠了，主持人说，对她说我爱你，结果现场的情侣说我爱你。主持人继续引导说我愿意为你做任何事，现场的情侣一起附和我愿意为你做任何事情。

这时候主持人说，最近公司的活动是只要购买10万块钱的理财产品，就可以免费拥有5天4晚的浪漫巴厘岛之旅。各位，这个地方非常非常非常重要，可能会出现两种情况：第一，有钱的可能当场成交；第二，没钱的怎么办？重点来了，没钱的回去之后能睡着吗？证明你没实力啊，10万块钱存款都没有，这不是打脸吗？10万块钱都没有，这些年你是怎么混的啊？

把这句话记下来，你卖的不是产品，是一个男人的自尊，这男人啊，最爱面子，死活也要把这个面子给挽回来，后来调研才发现，很多男的跟朋友借钱，跟父母借钱，想办法用信用卡的钱凑齐10万块存在那里。

各位，女人也会出现两种情况：第1种，男人当场交钱，正常的女人都会很开心；第2种，男人当场懵逼了，情商高的女人就会说，没关系，我们不和他们凑热闹，各位，你觉得这是女人的真心话吗？回去之后女人也失眠了。女人想，原来他连10万块都没有，将来怎么结婚啊？10万块在深圳连买个洗手间的大小都买不到。

把这句话记下来，营销的最高境界就是让她哭，让她笑，让她晚上睡不着觉。各位，他们哭了没有？轰轰烈烈的爱情和主持人最后的互动不感动还是人吗？他们笑了没有？有，有实力的情侣就笑了。他们失眠了没有？有，没实力的就失眠了。结果这三昧真火烧的呀，太惨了，几乎所有客户都乖乖地按照红姐既定的剧本有序地上演着。

各位把这句话记下来，企业运营需要好完美的剧本，还记得那句话吗？卖产品的最高境界是卖产品背后的价值，你卖的不是产品，是至死不渝的爱情；你卖的不是产品，是一个男人的自尊。

第七步骤，裂变倍增。有些他就是拿不出钱来，怎么办？好办，你有朋友吧，你有同事吧，你有亲朋好友吧？推荐三个朋友或同事或者亲朋好友加入这个理财套餐，就可以获得双人免费名额，哇，有个别几个因为自己没钱看到这样的机会感动到想要哭啊，终于可以有机会挽回自尊，赢得爱情了，其实我们遇到的客户中这种现象比较少，大家别忘了我们定位的是白领，是甲级写字楼集中的CBD市中心，这里都是月收入过万的人群，别的不用说，就是信用卡也有十几二十万。

各位把这句话记下来，选对鱼塘才能钓大鱼，为了保护红姐的模式，整个过程很多地方比较敏感，一诺老师在这里没有完全托盘而出，不过没关系，将来有机会参加一诺老师的课程，这些都是有模板的，你照葫芦画瓢就好了。你可能会问，融这么多钱，如何兑现呢？那我问你，你往银行里面存这么多钱，银行基本上都拿去放贷了，如何兑现呢？同样的道理，总有人在不断的往里面存钱。还有一点提醒大家，如果你缺三个亿，最好融资5-6个亿，这叫有备无患，未雨绸缪，口渴之前把井挖好，红姐把融到的钱如何闭环呢？你看到支付宝和微信没有，他们拿到的钱是如何闭环呢？答案是资本运作，你可能会问那融这么多钱还得起吗？我问你，如果你跟朋友借1万块，过段时间还给他，你还得起吗？你肯定会说当然还得起，才1万块，所以嘛，在经常运作几十亿资金的人眼里。

各位把这句话记下来，不要让贫穷限制了你的想象，红姐表面上是开瑜伽馆的，其实干了银行的事情，抢了水果店的生意，抢了酸奶茶店的生意，抢了蛋糕店的生意，其实不是为了做水果店，不是为了做奶茶店，也不是为了做蛋糕店，而是为了开银行，表面上不是银行，而实际上却是影子银行。为了纪念红姐的模式，给这个案例起个容易记的名字叫做影子银行猪，所以没有学过一疘老师课程的人，遇到以上情况，自己怎么死的都不知道，瑜伽馆、奶茶店、蛋糕店、水果店他们万万没想到干掉他们的不是同行，而是跨界而来的理财APP，你今天的敌人已经不仅仅是你的同行那么简单，干掉柯达的不是胶卷同行，而是数码相机；干掉数码相机的不是同行，而是智能手机；干掉小偷的不是警察，而是支付宝和微信；干掉报纸的不是同行，而是互联网自媒体；干掉实体的不是同行，而是万恶的网购；干掉石油的不再是同行，而是万能的电力。

把这句话记下来，可怕的不是对手比你强，而是你连对手是谁都不知道，你可以不学习，你也可以不改变，但是你不能保证你的竞争对手不学习不改变，请想象一下，如果你的竞争对手先你一步拥有了全世界最最先进的商业模式，猪买单，下一个成功的人就是他。而你呢，有可能成为被颠覆的对象，永远都被别人遗忘。

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