23瓦尔猪：猪买单空手道组合模式轻松年赚2亿欧元

学会猪买单，不用回农村，只要你学会猪买单，全世界都可以为你买单。

在德国有一家公司免费提供厕所，不可思议的是：一年可以轻松赚取2亿欧元，它是如何做到的呢，让一诺老师带你一起来领略这个商业奇迹吧！

它只用了两个步骤。

第一步骤，颠覆整个行业。在德国，公共厕所作为政府的公共配套设施，本身都是由政府来投资兴建和管理的。德国政府为了有效弥补政府的资金不足，于是决定将公司的经营权拍卖。但是，由于政府对公厕的要求比较高，所以需要高昂的建设成本和维护成本，而使用者支付的费用又相对低廉，上一次厕所才0.5欧元。精明的竞拍者经过精打细算之后觉得赚得太少，就跟政府压价。

客户最大的痛点就是我们最大的卖点。

当政府被这些奸商压价的时候，瓦尔出来给政府解围，瓦尔这小子肯定是偷学了中国的孙子兵法，兵法的最高境界就是不战而胜，所以，瓦尔懒得跟他们竞争，直接出绝招：免费。他站出来跟政府说，把这个厕所包给我，我敢接，而且承诺完全免费提供给德国所有人使用。

如果拼价格没有用，就干脆免费。I服了you，几乎所有的竞争对手都认为瓦尔疯了，同行们算了一笔帐，即使按照每人每次收费0.5欧元的最低价格计算，一年光柏林一个城市就得赔100万欧元以上，I服了You. 瓦尔喉咙里究竟卖的是什么药，这哪里是做生意的，这分明是捣蛋的，于是竞争对手纷纷缴械投降，原来德国几十家做这个生意的人，瓦尔的加入彻底革了他们的命，他们彻底绝望了，于是纷纷转行，从此之后瓦尔用望远镜都找不到对手。

把这句话记下来，免费就是走别人的路，让别人转行去吧。各位，消灭对手最好的办法就是让对手转行。瓦尔承诺免费建设，又免费提供给市民使用，结果竞争对手无一幸免全部被消灭，在缺少竞争对手的情况下，瓦尔拿下全柏林的公厕的经营权。

把这句话记下来，利润来自于高度的垄断。

当然作为一个商人肯定是要赚钱的，瓦尔的盈利点显然不会盯在厕所门口0.5欧元的投币口上，所以当同行用膝盖都能想到的盈利点，一定是残酷竞争的红海。

把这句话记下来，普通人都能看到的钱都是小钱，瓦尔公司不仅向政府免费提供公厕设施，而且还倒贴每个月的设备维护维修保养费，水费电费清洁工等人工费用，总之一切后续的费用倒贴。

把这句话记下来，免费的最高境界就是倒贴。

这时候同行都笑了，觉得瓦尔一定是疯了。他们一边在背后骂瓦尔神经病，一边又看不懂瓦尔喉咙里卖的究竟是什么药，傻眼了吧。没开悟的人左右为难，开悟的人左右逢源，同行看不懂就对了，当你的模式同行一眼就看懂，你就没机会了，机会就是给最早看懂的那个人，这世界就是懂的赚不懂的钱，学会猪买单的干掉不会猪买单的，先下手为强，假如你认为这句话是错的，那就送你第2句，后下手铁定遭殃。各位，当你经营企业的时候，就像开车一样，明明你要往右转弯，但是你的转向灯往左打，什么意思呢？刚同行看到你往左打转向灯，以为你要往左转弯，其实你是往右转弯，因为左边是悬崖，同行一个不小心，被你带到沟里，甚至跌入万丈深渊，永世不得超生。结果别人谁都不敢跟你玩，因为跟你较真只有死路一条。

把这句话记下来，别人看不懂的模式就是最好的模式。所以，你学会全世界最最先进的商业模式猪买单，你就可以秒杀同行，颠覆整个行业，从而孤独求败，笑傲江湖，藐视群雄。

你可能会问，一诺老师，这瓦尔的公司不但免费，而且倒贴，可瓦尔是怎么盈利的呢？

第2步骤，重塑盈利模式。各位当你秒杀同行，颠覆整个行业，你就是说一不二的老大，你就成了游戏规则的制定者，自然就有权利重新制定整个行业的盈利模式，于是瓦尔制定了多种盈利模式。第一，外墙广告盈利。他把厕所外墙变成广告墙，加之瓦尔公司的墙体费用比一般广告公司要低，什么香奈儿苹果LV，这些高大上的公司都在这儿做广告，整体风格还非常漂亮。第二，墙内广告盈利。他们不单在厕所外墙做广告，还将内部的摆设墙体作为广告的载体，例如伟哥春药，避孕套，交友征婚情趣内衣等等五花八门的广告，应有尽有。第三，软广告盈利。他们甚至把文学作品和广告印在手纸上，因为在德国大部分人上厕所都有阅读的习惯，在柏林法兰克福等5个城市，瓦尔的公司就获得了超过几千万欧元的广告收入。他们靠着这种广告收入为主要的盈利模式，一年就能盈利几千万，表面上是一个做厕所的，实际上是一家广告公司。

把这句话记下来，免费就是羊毛出在狗身上，猪买单。

第四，优惠券盈利，瓦尔的公司印刷了很多优惠券，例如购买奔驰轿车代金券1000元，后来有的人不敢相信，到奔驰买车的时候把车价杀到最低，买车的经理说抱歉，目前是最低价了，少一分都不卖，当客户出示瓦尔的优惠券时，经理说，I服了you，既然有这张优惠券，还可以优惠1000元，其实奔驰店给瓦尔的返利是1500元，瓦尔让利1000元给顾客，自己还可以再赚500元，所以很多人都习惯在瓦尔的公厕里拿优惠券，每年因销售各种品牌的汽车，每部车获得返利100~500欧元，每年收入就可以上千万欧元。

把这句话记下来，成功很简单，把一件事情做到极致。

瓦尔把厕所这点事研究得炉火纯青。

第五，中介费盈利。他到厕所里面做了房地产的生意，谁的物业要出租出售，都把广告做到瓦尔的厕所里，后来别人一想起来租房子就去上厕所，有人想要买房子也去上厕所，瓦尔收取一定的中介费，由于瓦尔收取的中介费用比较低，大家都去找他买，瓦尔因这一项随便一年就可以赚到上千万。

把这句话记下来，本业做死，跨界盈利做活。大家听懂没有啊，本业免费就是做死的节奏，幸好你正在学习的是全世界最最最先进的商业模式，猪买单。学会猪买单，就可以秒杀同行于无形，你看着同行纷纷倒下，虽然血流成河有些残忍，但是可以终结恶性竞争，毕竟利润来自于高度垄断。

再后来由于瓦尔为大家免费提供公厕，越来越多的人感恩瓦尔，因此也就更加信任瓦尔。瓦尔因为赚到了钱，就心怀感恩，不停地付出和贡献，例如瓦尔免费进行失物招领，寻人寻物启事，慈善捐款等公益事业的贡献，因此得到了更多人的喜爱。

把这句话记下来，奇迹会在感恩的人身上重复出现。

越来越多的德国人都称瓦尔为厕所大王，因为信赖瓦尔，也愿意让瓦尔赚钱，有什么需求，例如说租房，买房买车，买家具，买办公用品，都喜欢在瓦尔厕所里面找信息。到后来，世界各地慕名而来的人很多。

把这句话记下来，猪买单就是可以被复制的成功模式。

你可能会问了，一诺老师，您教我们的是全世界最最先进的商业模式猪买单啊，猪买单就是教我们空手道的最高境界，自己不用出钱，花别人的钱，用别人的时间，办大家的事情，钱进我们的口袋嘛。这瓦尔的厕所我们搞不了，其实搞得了。

大家把猪买单第2本翻到第461页，根据这个模型照葫芦画瓢，你就可以自己不花一分钱去整合天下所有的资源，免费实现跨界盈利，我相信下一个厕所大王就是你。

把这句话记下来，猪买单就是空手道最高境界。

为了让大家学习得更清晰，这里再给大家举个例子，7年前，一诺东老师的一个学生叫黄总，为了学习人家的模式，专门从中国买一张机票去德国，每天早上起来就去研究瓦尔的厕所，晚上回到酒店休息写感悟，第2天又去厕所，晚上回酒店写感悟，第3天还是去瓦尔的厕所，晚上回酒店写感悟，写感悟写了10万字啊，回国后黄总还是一头雾水，看不懂。偶然机会参加一诺老师的课程，经过一诺老师现场辅导，恍然大悟。

把这句话记下来，与其苦苦摸索，不如名师指路。

黄总是做钢琴生意的，在一诺老师指导下，运用了一套组合拳，打得同行满地找牙，最后一统江湖，唯我独尊，用望远镜都找不到对手。

他用了4个模式。第1个模式，免费模式。免费送钢琴给每个大学中学小学。

把这句话记下来，免费就是为了更好地收费。

一共借钢琴给100多个学校，即使每台1万块也要投资100万，作为很多创业者很显然不现实，你可能会问了，钱从哪里来啊，看过猪买单书的人就不会这样问了，因为羊毛出在狗身上，猪买单。

第2个模式，猪买单。各位喝牛奶一定要自己养牛吗？黄总这样跟厂家商量的，这个是样品，我也没有收到钱，钢琴摆在学校里面，学校开具借用的凭条由厂家保管，因此王总自己没有出一分钱。

把这句话记下来，天下万物不为我所有，但为我所用。

学校一听，I服了you，还有这么好的事情，赶紧把钢琴抬过来，多多益善。

第3个模式，盈利模式。他用这个方法免费为学校提供钢琴，学生学习的都是这个品牌的钢琴，很自然地对这个钢琴品牌产生了信赖感，后来每年卖钢琴就卖出5000多台，每台按照最低赚2000元，每年净赚1000万。

把这句话记下来，免费比收费更赚钱。

有一天有人开始模仿黄总的模式，这些社会上的鸡鸣狗盗不会创新就会模仿，还好黄总学习的是全世界最最先进的商业模式，猪买单。黄总一看，小样，就你那两下子，分分钟灭了你，出绝招。

第4个模式，倒贴模式。黄总马上针对市场进行升级，运用一个更狠的倒贴模式。用了倒贴模式之后，那些对手一个月不到就挂了。

把这句话记下来，猪买单是一整套打败竞争对手的策略，当别人抄袭你的生意，你要不断地进行升级，学会了猪买单，就不怕对手模仿，因为你无我有你有我优，记住当今企业之间的竞争不再是产品之间的竞争，而是免费模式、盈利模式之间的竞争，商场如战场，在没有硝烟的战场，战争依然很残酷，如果你没有学习猪买单，就相当于赤手空拳对付全副武装的敌人，这一课主要是运用猪买单免费模式，把本业做死，和所有竞争对手同归于尽，最后自己涅槃重生，因为你掌握了猪买单的盈利模式而重生。

这一课的主人翁是瓦尔。为了纪念这个模式，我们给它起个好记的名字叫瓦尔猪。大家有没有发现一个现象，很多人累死累活地工作，省吃俭用，从牙缝里扣，从屁股里省，费尽千辛万苦买个手机，从来不放在口袋，恐怕别人不知道他手机是最新款的，为了满足自己的虚荣心到处炫耀，一遇到这种人富人就问他，唉，那个谁？宝马也出了新款，你怎么不去买一部？宾利也出了一个新款的越野车，你怎么不去买一部？结果对方懵逼了，说不出话来。富人问他，你知道为什么买不起吗？给你讲个故事吧，有个小男孩指着自己的小鸡鸡说，你看，我有这个。小女孩不屑一顾地说，哼，我妈说了，只要我有这个，你那个要多少有多少。其实无论是手机，名牌包包皮带，化妆品，香水，首饰，珠宝等等，还是豪车别墅，游艇，只要大脑聪明，就可以创造这一切，富人花钱的方式跟穷人不一样，富人投资脖子以上，穷人投资脖子以下，穷人永远把自己的血汗钱用来满足自己的虚荣心，却忘记投资大脑，结果日复一日年复一年地被贫穷诅咒，脑袋空空，口袋空空，一辈子打工，穷人白天把仅有的名牌服装，包包，手机等几乎全部家当都带在身上，在人前晃悠，可怜的是一开口就暴露出自己没文化，你这是何必呢，嗯，装逼累不累，悲哀，穷人装逼一天晚上就要回到像棺材一样的老鼠洞，其实，穷人不知道羡慕他的原来也只不过是一群穷鬼，仅此而已。富人从来不会羡慕他们，因为富人明白炫耀什么就缺什么，若是狮子，何必炫耀，也许你只不过是富人茶余饭后的笑柄，这些穷鬼，不知道投资大脑，活该一辈子穷。

如果你受够了目前的生活渴望改变，

如果你想改变自己和家族的命运，

如果你想让赚钱变得象呼吸一样简单，

如果你想设计出免费以收费更赚钱的可行性方案，

如果你想借一诺老师的智慧整合天下资源，

如果你想用别人的时间，花别人的钱，办大家的事，钱进你的口袋，

一定要好好学习当今全世界最最实战的商业圣经《猪买单》。

学会《猪买单》，不用回农村。

只要你学会一诺老师的《猪买单》，全世界都可以为你买单。

当你学到一百遍以上，就会出现一种奇迹。

这种奇迹叫做，羊毛出在狗身上，猪买单。

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