28套餐猪：电视台卖药拿走100%利润，药厂3年竟然还能赚3亿美金的实操流程

学会猪买单，不用回农村，只要你学会猪买单，全世界都可以为你买单。

有一家制药厂跟电视台合作，100%的销售金额被电视台拿走，并且还倒贴快递费服务费，不可思议的是：两年间竟然赚了3亿美金，他是如何做到的呢？让一诺老师带你一起领略这不可思议的商业奇迹吧！

这个经典案例一诺老师之前只会在顾问班或弟子班才会讲到，为了帮助各位企业家更好地运用猪买单这个神奇的全世界最佳资源配置的解决方案，今天首次公开。

在国外，有一位医学博士发明了一种心脏速效救星药物，成本非常低，大概一瓶1.2美金，每瓶100粒，药虽然很好，但问题来了，如何卖出去才是关键。

把这句话记下来，项目运作的最高境界就是最佳资源配置的能力。

于是，博士找到一位项目运营大师，大师从成本定价，包装，市场调研等进行了充分而科学的分析，最后制定了一个最佳资源配置方案，让这个公司从一无所有，到在两年内盈利3亿美金，它是如何做到的呢？

第1步骤，准备工作。第一，马甲公司。注册a公司，对外签署合作协议及招商加盟事宜。第二，爆款产品。设计了一款爆款产品，心脏救星的药物，一瓶10粒，共计可以服用5次，很多人啊，把第1款产品都用一些效果不太好不痛不痒的产品，迂腐，如果你要这样做那就大错特错了，什么叫爆款产品？爆款产品就是拳头产品，就是你能够拿得出手的产品，能够奠定你江湖地位的产品。很多人觉得，慢慢来啊，I服了You，大错特错，人们没有第2次机会建立对你的第一印象，特别是药品。没有效果的药物，就是你说得再好，别人都不会再回头，所以你一开始就要使出绝招。

把这句话记下来，爆款法则是首战即决战，一战定乾坤，杀鸡焉用宰牛刀，我们不用牛刀，我们用屠龙刀。

第三，产品定价。所以经过项目运营大师对心脏救星进行分割，包装10粒一瓶，成本压缩近10倍，合成不到一块钱人民币，因此，最终定价1.99美金。

之后整合渠道，于是找了很多电视台谈产品置换广告的合作，最终找了一家电视台签订了合作协议，为什么电视台会签协议呢？因为合作方式实在是不可抗拒：第一，公司只有一种产品叫心脏救星；第二，公司只有一种价格，1.99美金；第三，公司只有一种分钱方式，叫100%分钱。电视台负责人一听，啊，那你们赚什么？

把这句话记下来，我们为什么不赚钱，要有一个合情合理的解释。公司回答也是听起来非常合乎逻辑的，我们公司准备亏三年，来打造品牌，所以第4年之后，我们怎么合作呢？第4年至第10年，电视台70%，我们30%。第11年以后，电视台50%，我们50%。电视台负责人一听，噢，原来你们是想赚后面的钱啊。对于愿意贴三年的企业，这种格局是值得合作的，再说了，前三年我们可以赚100%，10年内我们可以赚70%，你们这家企业才赚30%，抛去成本之后也赚很少而已，就这样非常愉快地合作了。

第3步骤，种子客户。重赏之下必有勇夫，电视台每卖出一盒都是100%的利润，简直是一本万利，因此电视台拼命地卖心脏救星，电视台收完钱就通知博士的公司发货，这很自然的，博士的心脏病药物公司就有了顾客的联系方式，大家一定要有种子思维，第1批客户等于种子。

把这句话记下来，如果没有种子就没有沃野千里的良田，也许种子会比较贵，不赚钱甚至倒赔钱，但是如果没有种子就没有沃野千里的良田，更没有秋收的喜悦。

第4步骤，追售获利，于是在发货的同时，寄这一张销售信。这封销售信也是穿着心脏保健手册的马甲，其实就是卖后续产品的软广告，这说来也是文笔了得。客户看到心脏保健手册之后，加上之前用的心脏救星的确管用，就接受心脏保健手册的推荐，购买了心脏护航套餐，这个套餐定价是198美金，这里特别提醒一下，为了不引起电视台的反感，博士成立了第2家公司b公司，在心脏保健手册里面强调我们的产品已经够好了，但是有一家b公司的产品质量更好，如果你只是老王卖瓜自卖自夸，可能效果不大，但是心脏保健手册里面推荐别人，其实还是博士的公司啊，推荐别人的产品，客户就更加容易接受，大家有没有发现啊，虽然前期每瓶倒贴一两块钱，但是通过追售盈利，可以弥补免费产品的成本。据统计，40%的顾客在花1.99美金试用心脏救星药物有效时，当即下单购买198美金的心脏护航套餐，比他们之前预算的25%的追售成功率高出15%，因此博士的企业当月就获得盈利。

第5步骤，扩大战果，如法炮制。找到更多电视台，如何谈呢？一模一样，你懂的。

把这句话记下来，成功就是把最佳资源配置方案大量复制。

案例总结：第1，博士的专业是心脏病药品；第2，博士懂得借力把项目运营交给专业的人来做；第3，项目运营大师设计出不可抗拒的合作方式：第1公司只有一种产品；第2公司只有一种价格；第3公司只有一种分钱方式，就是100%给你，你还想怎么样？不合作还是人吗？因此，最佳资源配置的模板：电视台还是那家电视台，产品还是这个产品，客户还是那群客户，项目运营大师把资源重新进行了配置，结果在电视台偷着乐的时候，却不知道博士在明修栈道暗渡陈仓。

把这句话记下来，免费的产品是用来壮烈牺牲的。

记住第1个产品是用来壮烈牺牲的，是为了吸引后面的粉丝，相当于花钱购买客户，听懂没有？看过一诺老师猪买单书籍的，就知道要有购买客户的思维，凡是付费能够买到的东西，通通都是便宜货，买得越多，赚得越多，反正你免费的越多，相当于获得准客户的数量越多，赚得越多，因此我们总结就是：免费的越多，赚得越多，相当于你支付了廉价的广告费，而且是结果付费。相当于花两块钱买一个准客户，这简直是太便宜了，这才是高手要干的事情。不管怎样，这结局是好的，大家都是赢家，电视台拿走了全部的销售额，可是博士依然赚钱，为什么？前端产品不赚钱，后端套餐能赚钱。为了方便大家记忆，我们给这个案例起一个好听的名字叫套餐猪。

如果你受够了目前的生活渴望改变，

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如果你想用别人的时间，花别人的钱，办大家的事，钱进你的口袋，

一定要好好学习当今全世界最最实战的商业圣经《猪买单》。

学会《猪买单》，不用回农村。

只要你学会一诺老师的《猪买单》，全世界都可以为你买单。

当你学到一百遍以上，就会出现一种奇迹。

这种奇迹叫做，羊毛出在狗身上，猪买单。

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