药膏店运用证明回应的策略引导成交!

销售疼痛治疗药膏，在给顾客介绍时，难免会遇到问及效果的问题，一般都会以各种保证的形式进行回答，始终有点王婆卖瓜的感觉，然而，真正的高手绝对会懂得用见证的方式来解除顾客担心效果的抗拒。

比如顾客问：“有没有效果啊？”，高手的回答是：“有没有效果不是我说了算的，不过我可以给您汇报一下以往使用过我们产品的客户，他们现在的实际感受！”，说完之后，翻开顾客见证手册“您看，这是**社区的长大爷，膝盖痛了几年了，走路都变得不方便，在使用我们的产品1个月之后，现在已经恢复80%了，每天早晨还到后面的**公园散步了，应该每天早晨过去都可以看到他老人家，您再看，这是**小区的王阿姨……您看，您是先原价购买一个疗程回去，还是直接购买3个疗程，享受7折优惠呢？”

看到没有，运用证明回应的策略，可以直接从抗拒引导至成交。

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